Phase 1
Der Gründer als Closer
Du führst die wichtigen Gespräche selbst.
Dein Umsatz hängt an deinem Kalender.
Fällst du aus, fällt der Umsatz aus.
Wachstum endet bei deiner Zeit.
Für Coaches, Berater & Dienstleister · 50–200k € Monatsumsatz
Du hast kein Lead-Problem. Du hast ein Vertriebsproblem.
Als externer Head of Sales baue ich deinen Vertrieb auf: klare Prozesse, ein Team, das ohne dich verkauft, und Abschlüsse, die du planen kannst.
Kostenloses Strategiegespräch vereinbaren
5 kurze Fragen vorab · ehrliche Einschätzung, auch wenn die Antwort „noch nicht“ lautet
0
Jahre im Vertrieb
0 Mio. €
Umsatz verantwortet
0+
Abgeschlossene Deals
20 → 0 %
Abschlussquote bei Pott & Pott
01Die Falle
Die meisten Unternehmer stecken in einer von drei Phasen fest.
Das Problem ist selten der Vertrieb selbst, sondern wie er aufgebaut und geführt wird.
Phase 2
Das Team ohne Führung
Du hast Vertriebler, aber niemand führt sie.
Jeder verkauft anders, die Quoten schwanken.
Gute Leute gehen, die Einarbeitung beginnt von vorn.
Du bist Feuerwehrmann statt Unternehmer.
Phase 3
Vertrieb mit System
Klare Prozesse und feste Gesprächsstandards.
Definierte ertragsproduzierende Aktivitäten.
Ein geführtes Team, das ohne dich abschließt.
Du steuerst, statt zu löschen.
Genau in Phase 3 bringe ich dein Unternehmen.
02Die Konsequenz
Was dich der Zufall im Vertrieb kostet
Achterbahn statt Planbarkeit.
Erst kommen viele Anfragen, dann ist Flaute. Du weißt nicht, was die guten Phasen verlängert und was die schlechten durchbricht.
Mehr Leads, gleiches Problem.
Mehr Werbebudget löst kein Vertriebsproblem. Es macht das Problem nur teurer.
Fluktuation frisst Umsatz.
Neue Vertriebler kommen und gehen, und jedes Mal fängst du wieder von vorne an.
Du bist der Engpass.
Statt dein Unternehmen zu führen, hängst du selbst im Sales.
Wer Engpässe nicht löst, skaliert seine Probleme.
01
Analyse & Klarheit
Wir gehen gemeinsam durch deine Zahlen, Prozesse und Gespräche. Am Ende siehst du schwarz auf weiß, wo Umsatz liegen bleibt.
02
Echte Kaufgründe
Ich befrage deine Bestandskunden, warum sie wirklich gekauft haben. Darauf bauen Gespräche und Marketing auf, nicht auf Vermutungen.
03
Vertriebssystem
CRM, Funnel, Customer Journey und Gesprächsstruktur, sauber dokumentiert und für jeden im Team nachvollziehbar.
04
Das richtige Team
Recruiting über mein Netzwerk geprüfter Vertriebler, mit Assessment Center und klarer Auswahl. Fluktuation planen wir ein, statt von ihr überrascht zu werden.
05
Führung & Training
Wöchentliche Führung, Vertriebsschulungen und feste Standards. Dein Team wird messbar besser, nicht nur beschäftigter.
06
Übergabe
Das Ziel ist ein Vertrieb, der nicht an einer Person hängt, auch nicht an mir. Auf Wunsch baue ich einen internen Head of Sales auf und begleite ihn danach.
04Case
Doppelte Abschlussquote mit kleinerem Team
Pott & Pott, Coaching-Unternehmen · Zusammenarbeit seit Juni 2025
VorherMit Dias Consulting
Umsatzrund 1 Mio. € pro Jahr2,3 Mio. €von Juni bis Dezember 2025
Abschlussquote20 %40 %42 % im letzten Workshop
Vertriebsteam9 Personen7 Personen
Er arbeitet äußerst selbstständig, bringt wertvolle Struktur in Prozesse und Abläufe und hat wesentlich dazu beigetragen, unserem Unternehmen eine optimierte Grundstruktur zu geben. Gerade im Vertrieb beweist er nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch ein sehr gutes Gespür für Menschen, Dynamiken und nachhaltige Entwicklungen.
Geschäftsführung, Pott & Pott
Ergebnisse aus der Zusammenarbeit mit dem Team von Pott & Pott. Individuelle Ergebnisse hängen von Angebot, Markt und Umsetzung ab.
05Der Vergleich
Ein Head of Sales, ohne das Risiko einer Festanstellung
Interne Einstellung
Sales-Training oder Agentur
Dias Consulting
Start
Monate für Suche und Einarbeitung
schnell, oft ein Standardprogramm
Start mit Analyse deines Vertriebs
Haltung
Angestellter mit Stellenbeschreibung
externer Dienstleister
Mitunternehmer, am Umsatz beteiligt
Team
musst du selbst finden
meist nicht Teil der Leistung
Recruiting aus geprüftem Netzwerk inklusive
Verantwortung
operativ, aber ohne Erfahrung von außen
Training, selten operative Führung
Führung, System und Ergebnisse
Kosten
Festgehalt plus Einstellungsrisiko
Paketpreis
Setup plus Retainer mit Umsatzbeteiligung
06Über mich
Ricardo Dias, externer Head of Sales
Seit 12 Jahren arbeite ich im Vertrieb. Angefangen habe ich als Versicherungskaufmann, danach war ich High-Ticket-Closer, Vertriebsleiter und COO. Ich habe Vertriebsteams mit bis zu 30 Personen geführt, 8 Mio. € Umsatz verantwortet und über 1.000 Deals abgeschlossen.
Dabei sehe ich immer wieder dasselbe: Die meisten Unternehmen haben kein Lead-Problem, sondern ein Vertriebsproblem. Ich erkenne schnell, wo der Vertrieb blockiert und was sich konkret ändern muss.
Ich arbeite nicht wie ein Angestellter, der seine Stellenbeschreibung abarbeitet. Ich arbeite wie ein Mitunternehmer, deshalb bin ich am Umsatz beteiligt. Und weil ich selbst Unternehmen geführt habe, denke ich jede Entscheidung so zu Ende, dass dein Team sie auch tragen kann.
Als Kampfsportler habe ich gelernt, unter Druck klar zu bleiben. Genau das bringe ich in Vertriebsteams.
0
Jahre im Vertrieb
0 Mio. €
Umsatz verantwortet
0+
Abgeschlossene Deals
bis 0
Personen im Team geführt
07Für wen
Ich arbeite nur mit Unternehmern, bei denen ich Ergebnisse liefern kann.
Das passt, wenn du …
ein High-Ticket-Angebot als Coach, Berater oder Dienstleister hast
50–200k € Umsatz im Monat machst
ein Team von 3–8 Personen hast oder aufbauen willst
bereit bist, Entscheidungen umzusetzen und Verantwortung zu tragen
Das passt nicht, wenn du …
deine ersten Kunden noch gewinnen musst
jemanden suchst, der dich rettet, ohne dass du selbst etwas änderst
Empfehlungen hören, aber nicht umsetzen willst
ein Angebot ohne gesunde Marge verkaufst
Ergebnisverantwortung ist beidseitig. Wenn ich A empfehle und du B umsetzt, kann ich für das Ergebnis nicht geradestehen. Das klären wir offen im ersten Gespräch.
08Ablauf
So starten wir
1
Termin wählen
Du beantwortest 5 kurze Fragen und buchst dein Strategiegespräch.
2
Strategiegespräch
Wir sprechen über deine Situation. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, ob und wie ich helfen kann.
3
Dein Ansatz
Du füllst einen Analysebogen aus. Im zweiten Gespräch stelle ich dir vor, wie ich deinen Vertrieb konkret aufbauen würde.
4
Start
Wir legen los mit Analyse und Setup.
09FAQ
Häufige Fragen
Deine Frage ist nicht dabei? Stell sie mir direkt im Strategiegespräch.
Das hängt vom Umfang ab. Die Zusammenarbeit besteht aus einer Setup-Phase und einem monatlichen Retainer mit Umsatzbeteiligung. Konkrete Zahlen bekommst du, sobald klar ist, was du brauchst.